por Jay Conrad Levinson *
Não esperarei. O direi diretamente:
o melhor aliado do marketing é a sua paciência.
O marketing mais extraordinário
tem fracassado, mais que por qualquer outra razão,
devido à impaciência do proprietário
do negócio.
Você observa como o poderoso pedreiro levanta sua
marreta e golpeia a enorme pedra. A golpeia forte, uma e
outra vez; detém-se, enxuga o suor de sua frente
e continua. No terceiro golpe a rocha se rompe em dois e
a magnífica estatua que se encontra dentro, se revela.
Você acredita que isso significa que com sós
três golpes de marreta conseguiu fazer o grande trabalho?
Você sabe que não. Teve que dar 500 ou talvez
5000 golpes. O golpe final não foi o crucial por
si mesmo, foi somente um dos muitos que se acumularam para
alcançar o objetivo do pedreiro. Um observador neófito
e sem conhecimento da envergadura do trabalho, acha que
só lhe tomou 3 golpes. Mais você, eu e o pedreiro,
sabemos a verdade.
Na realidade o marketing funciona do mesmo jeito que o trabalho
do pedreiro. Seus vendedores podem ainda não trazer
grandes resultados. Sua atrativa home page pode não
fazer completamente o trabalho. Suas agressivas malas diretas
podem ficar curtas também. Mais seus vendedores,
sua home page e suas malas diretas combinados com seu telemarketing,
seus faxes, emails, anúncios, publicidade e paciência
farão aparecer os resultados desejados.
.....................
Jay Conrad Levinson, autor do livro: "Marketing de
Guerrilha”
“Após meditar sobre estas linhas,
lembrei da ansiedade (oposto de paciência) de dirigentes
de hotéis que desmantelaram equipes comerciais, despediram
promotores impulsivamente, interromperam programas de marketing,
duvidaram da necessidade de ter novos promotores, da eficácia
das malas diretas ou do telemarketing. Os resultados finais,
foram verdadeiramente lamentáveis.
Já vi outros, com paciência
e determinação, martelar e martelar até
conseguir frutos magníficos.
Qual é sua escolha colega hoteleiro?
A minha já sei. Você pode
perceber que esta comunicação é uma
das tantas “marteladas” que costumo dar. Não sei
se com esta poderemos descobrir-nos , não
importa, corro a enxugar minha testa para logo, logo mesmo
continuar.
Algum dia talvez, após outras “marteladas”,
ambos nos descubramos
...!!! “
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autor em:
www.fixtelemarketing.com